Реклама окупается, когда в трафике смыслы четко соответствуют контенту воронки, а также сделаны сильные посадочные страницы, фильтрующие и эффективно конвертящие нужную аудиторию. Причем эти лендинги должны регулярно тестироваться и улучшаться.

Вот что я сделал по пунктам (замазал информацию под НДА):

1) Детально проанализировал проект, а именно глубоко погрузился в анализы ЦА, кастдевы. Также залез в статистику по всему холодному трафику за последний год, чтобы получить максимально полное понимание, что и когда сработало наиболее эффективно.

На этом этапе запросил максимум информации

• Карту сегментов ЦА, полную аналитику самых покупающих сегментов. Пол, возраст, гео, работа, достаток и еще 10+ пунктов
• Боли и запросы разных сегментов аудитории
• Контент эфиров, прогревочные сообщения в воронке
• Наполнение курса-флагмана, результаты учеников и кейсы
• Конкурентный анализ по школам и университетам, где есть программы апо обучению AI
• Основной пул возражений, который отрабатывает ОП

+ еще 22 пункта по моему предстартовому брифу

Далее собрал статистику:

• Лучшие лендинги, которые дают самую высокую конверсию в регу
• Какие из них дают самый высокий ROMI
• Какие креативы и заголовки приводят максимально целевых людей в воронку
• Средний цикл сделки: От реги на веб до денег в кассе
• еще 14 пунктов

На основании этой информации была собрана карта смыслов с, болями, возражениями, триггерами и желаниями аудитории. Дальше все это расходится по пути клиента, начиная от креативов и заголовков, заканчивая сообщением после реги на веб и письмом на почте. Это всё делается для того, чтобы реклама была не отдельным куском, а цельным вплетенным этапом на пути клиента, чтобы рега на веб и оплата была органическим продолжением пути клиента, только в этом случае мы можем рассчитывать на окупаемость при разгоне трафика до 2-5 млн в месяц.

2) На основании аналитики и информации, собранной ранее, я сделал тз по правкам на сайт и предложил собрать 2 дополнительных сайта, чтобы замерить конверсию и оставить в перспективе самый эффективный.

Полностью переработал офферы на первом экране и усилил несколько блоков с болями и контентов вебинаров. По итогу, конверсия лендингов выросла с 14% до ~23% (по сравнению с другими подрядчиками, кто крутил на этот же лендинг)

За счет того, что конверсию мы подняли в 1,5 раза, при бюджете в 1 млн рублей мы по факту получаем трафика на 1,5 млн, то есть получаем 500 000 рублей халявного бюджета

Вот скриншот с кабинета:

4) Запустил тесты и сразу на вторую неделю удалось зацепился за эффективные связки. Каждую неделю запрашиваю обратную связь по окупаемостям и доходимостям.

5) Далее начали постепенно разгонять объемы в самых эффективных рекламных кампаниях.

Сначала до 11 000 в день, потом до 14 000 в сутки и далее до 19 000 в день, когда запустили через кабинет Яндекса новый вид продвижения в тг-каналах.

Почему это сработало:

— Все кампании и лендинги были сделаны исключительно НА БАЗЕ СТАТИСТИКИ, анализов ЦА и обратной связи от ОП по 1000+ заявок, а не на “ощущениях и чуйке”

— Регулярная аналитика на базе сквозной + обратной связи от отдела продаж по КАЖДОЙ ЗАЯВКЕ

— Оптимизация велась по ОКУПАЕМОСТИ, а не цене регистрации

Трафик, заголовки и креативы - верхушка айзберга. Крутая окупаемость на 90% зависит от подготовительной работы, начиная с брифа, анализа конкурентов и заканчивая посадочными страницами.